philip_detchev@abv.bg
Blog Tags
|
ВНИМАНИЕ: Статията по-долу изразява личното мнение на автора и не представлява цел, начин или способ да обиди някой. Всичко написано има за цел да предаде фактите такива каквито бяха.
Не мога да се сдържа да не разкажа за събитието на 25.06.2009 организирано от IBM по най-елементарния начин.
Ето програмата:
09:00 - 09:30 Регистрация, кафе за "Добре Дошли"
09:30 - 10:45 Официално откриване
10:45 - 11:20 Виртуализация и Енергийна ефективност с хардуерните продукти на IBM, лектор Венцислав Шишков, Директор „Системи и Технологии”, IBM България
11:20 - 12:00 Виртуализацията на приложенията с Websphere Virtual Enteprise, лектор Христо Димитров, Търговски представител, Софтуерна Група, IBM България 12:00 - 13:00 Обяд
13:00 - 13:40 Storage and Information Management Best Practices in the Current Economical Climate, лектор Сергей Върбанов, WW Storage and Data Services, ILM, IBM САЩ 13:40 - 14:00 Кафе пауза
14:00 - 14:40 IBM Бизнес Консултантски Услуги, спомагащи за намаляване на разходите, повишаване на качеството и управление на рисковете, лектор Христо Христов, Директор Бизнес Консултантски Услуги, IBM България
14:40 - 15:00 Q&A
Ето и изпълнението:
Близо, а може и малко над 70 човека идват към 9:00ч. пият кафе, разменят по някоя друга приказка и влизат в 9:30 в залата.
Залата е малка – всички гости са българи, всички лектори са българи, но е осигурен и симултантен превод от български на английски! Какво пък – някой може да му се слушат лекторите на английски – знае ли човек!
Започва откриването – момиче с приятна външност приветства с добре дошли и представя Георги Робев („… Който е GTS Manager в IBM България”– може би GTS идва от Grand Torismo Sport, но знае ли човек, кой ти обяснява), който ще направи официалното откриване:
„Добре дошли и от мен, бих искал да ви благодаря че отделихте от ценното си време и искам да ви представя моя колега Венцислав Шишков!” с това се свърши официалното откриване в:
9:35ч. – излиза Венцислав Шишков – определено човек заслужаващ уважение. Сериозен и дава вид на професионалист занимавал се дълги години с материята по която ще говори. Отваря презентацията – на лицето му се появява явно учудване и израз: „искам да ви кажа някои неща, но май няма да стане”. Започва да говори, плавно с вдъхващ респект тембър. Презентацията тече без да има общо с думите му и поради вече появилите се отегчени физиономии от страна на слушащите решава да посъкрати презентацията като мине на обобщени приказки за това колко е добре да използваме ефективно техниката. След 30 минути презентацията свършва. Вече е 10:10ч. Тихичко се опитва да попита какво следва от тук нататък. Настъпва кратка суетня, хората са забили поглед в телефоните си – а тези, които имат блекбърита си проверяват пощата.
10:15 – леко закачлив тон, някъде от дъното на залата пронизва тишината и казва: „Спокойно, лектора тича насам!”. Появява се Христо Димитров. Тъй като почти не се вижда зад катедрата на която е сложен компютъра – излиза на пред, а от конгрес техник колегите му слагат подвижен микрофон. Слага си компютъра и докато му се стартира презентацията (и тя на английски като предната) обяснява на 70-те човека дошли на време в 9:00ч. как имало голямо задръстване в София и затова закъснял, та чак му се наложило да тича до тук!
10:20 – Той започва. Той говори – хората слушат. След няколко минути инстинктивно всеки започва да вади програмата си за да се подсети на каква тема е презентацията на Христо! Едни слайдове се въртят, едни приказки се леят, Христо пита нещо – а хората се споглеждат и се чудят дали не са объркали събитието на което присъстват… В крайна сметка не разбрахме Websphere Virtual Enteprise какво е?
10:40 – Христо Димитров свършва своята презентация с думите: „… добре благодаря ви, смятам че ви е било интересно въпреки че нещата за които си поговорихме са доста абстрактни!” Поглеждайки си часовника: „- Добре сега по програма има обяд… а не, то е 11 без 20! Ами добре Яна – какво следва сега. Аха, разбирам че е имало някакво разместване. Добре докато дойде колегата искам да ви питам във връзка с темата по която говорихме – Колко уеб сървиза средно ползват вашите клиенти или по-скоро вие като клиенти?”. Всички в залата замръзнаха – даже ехото на симултантния превод пригласящо на лекторите от стаичката умря! Обръщам се без да искам натам… преводача и той със затаен дъх гледа учуден!
10:45 идва Христо Христов – неговата последна презентация ще е сега, защото се е наложило! малка промяна в програмата. Колегата не много уверено стартира презентация (на английски, разбира се) от над 100 слайда и започва да обяснява нещо. Една трета от хората вече са излезли на лаф мохабет(д) от вън. Преводача окопитен от ставащото започва да приглася на английски отново. Поради явното притеснение на Х.Христов – той говори тихо – преводача си говори от стаичката нормално. Всички чуваме ясно и отчетливо преводача.
Цял час – мъъъкаа – Христо Христов се опитва да чете нещо от транскрипта си, но изгуби нишката и започна да чете от английски на български част от слайдовете. Говори за нещо което го е имало от 1986 година и ако го спазваме сме щели да преодолеем кризата и да бъдем още по-успешни ако няма криза. Не издържам – излизам – хората на вън се питат един другиго за какво става въпрос вътре в залата.
12:00 – част от агонията свършва – обяда лек и приятен, домакините са се подготвили добре – на влизане в ресторанта стои количка с три табли, с отбрани уискита и ликюри. Нямам си и на идея кой би могъл да пие едно уиски на обяд – но все пак е добре че го има, аз лично се впечатлих.
13:00ч. в залата са останали 15-на човека. Започва презентацията на Сергей Върбанов. Тук няма да ми стигнат думите за да опиша професионализма на този човек. Честно казано след първите 1-2 минути на своята презентация – той прикова всички към темата да слушат все едно са дошли само и единствено заради него. Лектора започна с извинение за това, че презентацията му е на английски. Обясни кой е, с какво се занимава и защо иска да ни каже това което е подготвил в следващите 30-на, 40 минути! Какво ще видим и че ще наблегне на нещата, които ни интересуват. Спокойно, плавно и много простичко влезе в сложната материя която имаше да ни предаде.
За 30минути той ни предаде ясно послание за това как се използват и трябва да се използват ресурсите за архивиране, бекъп и управление на данни. Всичко това подкрепени с примери от световни компании в които ТОЙ е участвал и водил разговори. С който ТОЙ е видял своите или на другите грешките. Заради големия интерес и задаваните въпроси – презентацията продължи близо час, като на края – никой от присъстващите не стана да си ходи… имаше още много въпроси, които да му зададем.
Този човек очисти срама на българското представителство на IBM и импровизацията, която направиха на 25 Юни 2009!.
Получи се съобщение за проблеми за работата на IE(NEW)vs.Notes 8.x
Аз лично забелязах МНОГО забавена работа с ноутса? В режим на admin ъпдейтите ми се инсталират by default и след това забелязах следните проблеми:
1. При отваряне на приложенията, които използваме в NOTES има яка активност на диска!
2. При отваряне на прикачен файл в приложение - отваря се след близо 20-на 30-се секунди word-а след още 10-на сек. документа?
3. При затваряне на приложение с прикачен файл notes-а забива.
К'во правим?
Вчера бях на презентация конкурентна компания, която е разработила няколко решения в/у SAP платформата NetWeaver, бях поканен от наши клиенти. Искахме да видим какво е направила конкуренцията. Замислих се да напиша тази статия – повлиян от това какви обещания (заблуди) даваха колегите. Някои от тях съм допълнил от моята практика като продавач/консултант/ръководител на проекти.
1. „Купих си най-добрият софтуер. Дадох им на пичовете всичко, не съм им рязал нито от лицензи, нито от внедряване, нито от обучение. 1 година вече системата не е тръгнала. Пичовете взеха парите и нищо не стана”
Истината:
Ако лично управителите на двете компании (възложител и изпълнител) не ръководят внедряването – не като оперативни , но като ръководни функции – внедряването може и никога да не завърши. И в двата случая при липса на ангажираност от най-високо ниво, който и да е софтуера, колкото и скъпо да е внедряването – то излиза още по-скъпо като време, ресурси и пари.
2. „Искам софтуера да ми следи служителите и да виждам кой е най-рентабилен от тях. Ще „режа глави” до скъсване, вие само ми направете справките”
Истината:
И най-добрите справки да ви направят, най-добрата формула за изчисление на KPI да внедрите – истината е че, ако не стимулирате служителите си с HR методи и начини за ефективна работа – софтуера ще служи за „украса” в компанията.
3. „Няма да си купувам лицензи – тия от MS и IBM са луди! Е’аси цените, ние тук сме България, да не сме Швейцария”
Истината:
Тук много може да се спори и да се влиза в излишна полемика, затова коментарът ми е само: Каквито сте за доставчиците си – такива сте и за клиентите си!
4. „К’ва поддръжка, к’ва такса, к’ви месечни вноски – аз на моя сисадмин за какво му давам тази заплата?”
Истината:
Ако вашият сисадмин можеше да се справи с корпоративната ви комуникационна ифраструктура, бизнес приложения, системна администрация, хардуерна поддръжка и мрежова свързаност – ПОВЯРВАЙТЕ МИ, това нямаше да е вашият сисадмин, а дясната ръка на Господ!
5. „Чакай малко сега, тоя така наречен жълт компютър е много по-добър и евтин от оригиналния ти сървър, който ми предлагаш? Много ясно че ще взема евтиното със същите характеристики”
Истината:
Тези които правят сървъри от години, не продължават да го правят за да се намират на работа. Когато за една „машина” се казва че е сървър ТЯ Е ИЗЧИСЛЕНА да бъде сървър, натоварване, условия на работа и други. В крайна сметка, за да орете си купувате трактор, който е около 100-на конски сили, а не Порше кайен, което пак струва толкова, но е 400 конски сили!
6. „Вижте, шефовете на отдели са МНОГО натоварени! Просто имат страхотно много работа, особено сега ни е сезона, моля като внедрявате много не ги пипайте, те и без това няма много-много да работят с програма и не им трябва, чак толкова в детайли обучение!”
Истината:
Шефовете на отдели, трябва да знаят ПЕРФЕКТНО програмата и да отделят най-много на време. Те са тези, които управляват със знание, което ще им помогне да осъществяват ефективен контрол. Ако не се научат с програмата да го правят – ще си останат така зациклени, както са били винаги, но този път още повече – с програма, която не познават и тя „им е на главата”!
7. „Искам да следя клиентите си по 45 показателя! Искам да имам справки по всеки един от тях. Така ми е много лесно да знам какви, кои, от къде, как, какво, защо….. клиенти имам. Това може ли го вашата програма?”
Истината:
Софтуера може! Да, можете да следите контрагентите си не по 45 а по 450 показателя! Въпросът е: а кой ще ги попълва тези данни?
8. „Добре! Купувам го и после не искам да дам нито 1 лев повече, за каквото и да е било!”
Истината:
Ако сте спрели да се развивате, НЕ няма да давате каквито и да е пари повече за разработки, поддръжка, нови версии и прочие. Но ако искате още и още защото развитието ви поражда тази необходимост, тогава вие се развивате – софтуера се развива.
Т. 9 и т.10 ще ги оставя на вас… всеки има положителен и негативен опит… споделете го!
Надявам се да не ми се разсърди събеседника от това, че публикувам с copy-paste (пардон, дословно) част от разговора, който имахме днес.
Ситуацията е простичка: доста умно и амбициозно момче, което учи в чужбина и като естествен ход на неговата кариера създава фирма… ето и част от разговора ни във facebook:
Philip Detchev
Today at 11:20pm
какво ще се занимава ??????? - ако не е тайна 
??????? ??????
Today at 7:33pm
Polu4ih q ofertata. Merci za burzata reakciq Az sushto imam vuprosi. shte i pisha.
?????? shte bude software-na kushta. Shte pishem inovativen software 4uval li si za silverlight? microsoftska tehnologiq podobna na flash. Purviq ni proekt shte e baziran na neq.
Btw, kakvo e Tivoly?
Philip Detchev
Today at 9:50pm
Microsoft.... яко! Имай в предвид че от всяка др. платформа можеш да отидеш на MS, но никога от MS платформа към друга!
Имай в предвид нещо МНОГО ВАЖНО!!! Разработването на ИНОВАТИВЕН софтуер НЕ трябва да е в граници или да има ограничения - виж в тълковния речник за думата innovation! Виж и компанията, която за няколко години стана (едва ли не) по успешна от MS и IBM които са компании от 10-ки години.
Не, не казвам, че трябва да избереш Linux-a, IBM, MS или google! Но когато стартираш иновация, услуга, продукт... не гледай в краткосрочен план - защото решението е стратегическо! Това, което си избрал е създадено ЗА ДА конкурира java технологиите (AJAX, JBOSS....... ) технологии, в/у които са стъпили много лидери в момента (facebook, flicker, connections, ...). Да флаша е cool, лесно, приятно за очите... далаверка, но не и технология за правене на сериозен бизнес.
Все пак, пожелавам ти успех, в крайна сметка всичко се свежда до изкарване на пари - въпроса е: До кога "далаверката ще снася"? Помисли още веднъж и ако нещо си пропуснал в бизнес плана си, допълни го, а после стриктно следвай 
Тиволи-то е софтуерна група на IBM, която обединява много системи за управление, съхранение, мониторинг, сигурност на масиви информация.
Повода да пиша този пост е че този въпрос ми го зададе един лоялен клиент, за който сме дали много. Е, неговата инвестиция също не е малка като абсолютна стойност, но след като поговорихме за допълнителни разработки той ми го зададе.
Истината е съвсем простичка – докато се развиваш винаги ще трябва да инвестираш в ИТ. Независимо дали си частно лице или фирма. А не е ли така? Реално погледнато защо караме курсове, защо се научаваме да работим с нови продукти, защо се пре-квалифицираме и ходим на различни семинари – не, не защото работодателя е задължен да прави тези инвестиции в нас, а защото НИЕ самите сме длъжни да ги правим заради собствената си кариера и професионално израстване! Даже тук ще си позволя да цитирам шефа (въпреки че в очите на повечето читатели ще изглежда популистки цитата): „-Пич, отивай и го вземи този курс… днес си тук, утре си другаде, но онова което ще ти остане в главата, то си е за теб!”
Така е и с фирмите – да имаме си икономическа криза, да имаме си финансова криза, да може всичко това да се превърне в рецесия, но всички тези „да”-та не са достатъчно условие да спрем инвестициите. Може би да контролираме по-добре парите, разгледаме разходите по-задълбочено и правим подробен анализ на приходите и разходите, но не и да спираме в буквалния смисъл инвестициите ни – било то за малко или по-дълъг период от време. Ако трябва да перифразирам по-горния цитат то той ще изглежда някакси така: Пич, инвестирай в този продукт… днес имаш пари, утре нямаш пари, но това което остава като стойност в компанията ти - то си е за теб и несъмнено ще добави стойност към резултатите ти!!
Не, не казвам че сега е момента да си купиш мечтания BladeCenter и SAP за 300 000 евро, защото компанията ти от 50-60 човека след кризата има потенциала да стане 500-600 души (дето се вика с 300 000 евро всеки може!). Просто виж какво можеш да направиш със наличната техника и софтуери. Кои от тях могат да се консолидират, що е това виртуализация, кои са новите версии на „старите” закупени продукти, да пипнеш малко настройките – изобщо всичко, което можеш да развиеш сега когато е криза и имаш време за всичко. А инвестицията в това не е толкова голяма – тази инвестиция ще ти даде възможност да оставиш кризата зад гърба си, защото през цялото време (било то лошо или добро) ти си се развивал.
|
|
